Detalji o treningu

Trajanje treninga

1 dan  – 8 sati

ZAŠTO situaciona prodaja?

Cilj kursa je da se obučite za dobrog prodavca koji poznaje prije svega sebe, a zatim i svog kupca. Dakle, da se obučite za prodavca koji može uvijek da prepozna potrebe kupca i koji može da izađe na kraj sa različitim tipovima sagovornika kako bi uspješno zaključio prodajni proces, rejšavao eventualne reklamacije i održavao kvalitetan odnos sa svojim klijentima i nakon prodaje, neograničeno u budućnosti.

KOME je trening namijenjen?

Predstavnicima prodaje, koji su prošli osnovne treninge prodaje i koji imaju potrebu za unapređenjem prodajnih vještina i komunikacije sa klijentima, te osobe koje rade sa zahtjevnim proizvodima i kupcima.

ŠTA ćete naučiti na treningu?

Polaznici treninga će naučiti da primjenjuju tehnike prodaje koje dovode do povećanja njihovog uticaja na kupce. Tokom treninga razvijaćete komunikacione sposobnosti i pregovaračke vještine, unaprijedićete efikasnost i efektivnost sopstvenog rada kroz razvoj ličnog prodajnog stila. U konačnici, povećava se efikasnost rada prodajnih timova, a rezultat su bolji prodajni rezultati.

KOJI su moduli?

• Pojam i elementi situacione prodaje
• Utvrđivanje ličnog stila prodaje
• Izbor odgovarajućeg stila prodaje
• Prodajni proces
• Alati za vođenje situacione prodaje

PRISTUP u učenju

Ovaj trening je zasnovan na brojnim praktičnim savjetima, vježbama i primjerima iz prakse koji imaju za zadatak da polaznicima pomognu da ovladaju vještinama uspješne prodaje. Trening program uključuje primjenu interaktivnih metoda učenja kroz konkretne vježbe, simulacije, case-study, analizu i  evaluaciju.

* * *