Detalji o treningu

Trajanje treninga

1 dan  – 8 sati

ZAŠTO pregovaranje u prodaji?

Pregovori nisu svađa dviju suprostavljenih strana. Cilj nije pobijediti. Biti u mogućnosti uskladiti želje i zahtjeve obe strane predstavlja uspjeh i ključ ka dugoročnoj saradnji. Ostvarena uspješna dugoročna saradnja je direktan odraz Vaših pregovaračkih vještina. Ukoliko se pitate kako voditi pregovore da i klijent i Vi budete zadovoljni? Koje su pregovaračke strategije? Kako ih treba koristiti? Treba li koristiti emocije i u kojoj mjeri? -onda je ovo idealan trening za Vas!

KOME je trening namijenjen?

Prodajnim menadžerima, prodajnim predstavnicima, svim osobama koji pregovaraju interno i eksterno o različitim vrstama ugovora, te referentima nabake koji žele da razvijaju svoje pregovaračke vještine.

ŠTA ćete naučiti na treningu?

Obuka će Vam omogućiti da pregovarate sa samopouzdanjem, da znate da prepoznate tip pregovarača sa kojim pregovarate, da na svjestan način koristite varbalnu komunikaciju, te da uspostavite uspješan i dugoročan odnos sa klijentom, u kome obe strane dobijaju.

KOJI su moduli?

• Razlike između prodaje i pregovaranja
• Pregovaračke strategije
• Prikupljanje informacije prije otpočinjanja pregovora
• Kako se pripremiti za pregovaranje?
• Vođenje pregovora
• Trikovi u pregovorima
• Određivanje pregovaračke pozicije
• Win – win pregovaranje
• Emotivna inteligencija u pregovaranju
• Jačanje samopouzdanja u argumentaciji
• Taktike argumentiranja i „popuštanja“
• Tehnike zaključivanja pregovora

PRISTUP u učenju

Trening program uključuje primjenu interaktivnih metoda učenja kroz konkretne vježbe, simulacije, case-study, analizu i  evaluaciju.