Detalji o treningu

Trajanje treninga

1 dan  – 8 sati

ZAŠTO upravljati kanalom distribucije?

Distributeri imaju ključnu ulogu, ako se proizvod/usluga plasira na tržište kroz partnerstvo sa njima. Stoga je neophodno savladati tehnike strateškog upravljanja ovim kanalom. Cilj svakog prodajnog menadžera je da bude produktivniji u upravljanju kanalom distribucije i da izgrađuje kvalitetan poslovni odnos sa distributivnim partnerima, koji vodi ka boljim prodajnim rezultatima.

KOME je trening namijenjen?

Prodajni menadžeri, prodajni predstavnici i svi koji plasiraju svoje proizvode kroz partnerske kanale distribucije.

ŠTA ćete naučiti na treningu?

Polaznici će steći znanja o tom kako da naprave analazu distributivnog kanala, da znaju da odrede ciljeve saradnje, razviju strategiju koja vodi ostvarivanju poslovnih ciljeva i da uspješno vode periodične sastanke sa distributerima sa fokusom na razvoj poslovanja.

KOJI su moduli?

• Definisanje uloge distributera u poslovanju
• Dva indikatora vrijednosti od distributivnog partnera: vrijednost i prihod koji se ostvaruje preko njih
• Ostvarivanje ciljeva kroz kanal distribucije
• Model odnosa sa distributerima
• Izazovi u radu sa distributerima
• Vrste pristupa rada sa različitim distributerima
• Rješavanje problema u procesu
• Razumijevanje posla distributera
• Vođenje periodičnih sastanaka sa fokusom na razvoj poslovanja

PRISTUP u učenju

Trening je osmišljen da bude proaktivno predavanje na kome polaznici slobodno iznose svoja mišljenja u neformalnoj diskusiji sa predavačima. Dinamičnost se zasniva na vježbama sa konkretnim slučajevima (case study) i elementima igranja uloga.

PRIJAVITE SE !
Fizička lica  Pravna lica